战投之王：蔡崇信、刘炽平和刘德的精

密战争

第五部份

海珠人网站：源自网络狐狸安朱思码记 2019-06-29

「将调查进行到底」

朱思码记-商业调查NO.7

农历2018年年终特别篇

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小米，围城的真相

2018年7月9日，48岁的雷军在11年后第二次站到了香港联交所门口，大半个中国互联网界的领袖都在这位互联网老兵的大喜日子里送上了祝福并付诸于实际行动——其中阿里巴巴集团董事局主席马云，和腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官马化腾分别以个人身份认购投资小米，金额在数千万美元至上亿美元不等。

二马的这一小小的举动看似平常，却有着非常值得玩味的背景。

雷军是三人中最早成名，也是三人中唯一做过全职投资人的中国互联网领袖。特别是在卸任金山CEO到创办小米之前的3年多时间里，天使投资人雷军先后投出了UC、欢聚时代、拉卡拉、凡客等一系列顶级项目并创办了大名鼎鼎的顺为资本，但最终又从投资人重新做回创业者——有了小米。

历史上身为投资人的雷军曾因为这样那样的原因错过了腾讯、阿里巴巴的早期投资，且因为疏忽而错失了对张小龙Foxmail的收购案，直到米聊的黄江吉在与微信的那场事关中国互联网未来走向的遭遇战爆发后，雷军才知道张小龙此时已经成了对手。

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但令人意外的是小米上市前夕的认购中，雷军却拿到了来自二马的支持，一段英雄惜英雄的佳话仿佛在账户上一串天文数字跳动的背后,诉说着三位领袖长达20年的中国互联网往事。

不过今天，上市后的小米投资部旗下的涉及项目和顺为资本的庞大枝系已被连根带出——仅次于阿里、腾讯的战投帝国已经不再只是一个说法，甚至是连当前小米投资布局最大的IoT生态链自诞生之日起就是为了绕开当时的BAT而精心打造的。

主管小米生态链战投的负责人也并非像蔡崇信、刘炽平那样的投行背景，自己就做过多年投资人的雷军钦点了那位掌管公司产品工业设计的首席产品经理、设计师——小米联合创始人刘德。

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2013年下半年起,刘德从开始组建团队截止今天，小米生态链投资相关企业超过100家。仔细调查、梳理、归纳这些被投公司时，我们会发现几个共同特点：

·     被投企业创始人和核心团队均与雷军本人，及小米管理团队有密切的关系。

·     被投企业涉猎的核心业务其产业生态的上下游布局，与阿里巴巴极为类似，带有战略投资的特点。

·     所有涉及生态链内，乃至链外的被投公司，在与小米投资的过程中均有顺为资本参股跟投，但顺为资本是一家追求回报率的普通基金。

·     小米在这些被投公司的持股比例都很低，几乎没有实际控制权可言。

如果简单的从小米投资的风格上看，对比纯战投且强调控制的阿里巴巴，以及财务投资为主来建立松散邦联以构建生态圈的腾讯时，小米采取了一种50%A+50%T的“中间策略”：

小米当前拥有中国TOP4电商平台的体量与地位，以这个品牌背后的平台流量、曝光和品牌背书作为资本，被投公司对小米供应链和平台的依赖成为控制力的保证，同时采取双向持股的资本策略——即50%顺为基金财务投资持股+50%小米战略投资持股的模式下，未来被投公司在上市后小米能够利用顺为基金从二级市场获得比AT更高的投资回报率。

可是既然持股比例低，又缺乏投票权，当前小米是如何保证对被投企业的控制力的？

1. 首先，控制力的保证来自于被投企业对小米的强烈依赖程度。

“小米和生态链企业的关系，与小米和京东、天猫的关系非常像。一开始的时候，小米是手机品牌的身份入驻的，对这些平台来说小米能带来销量当然要给支持，于是小米很快冲到了这个平台的第一，但是小米实际并非一个手机品牌那么简单，第一、第二、第三圈层不断拓展，小米的SKU越来越多，最终每年的618、双11的最大赢家总是小米，二选一绝对不敢胁迫小米这样的公司，因为平台已经对这样的商家有了依赖，想放弃扶持也已经晚了，而且小米就算不参加大促自己米粉节卖的也照样超过双11或者618的旗舰店销量。同理生态链的内的企业只要还想在小米商城、有品里卖货，就会产生依赖。”

来自小米生态链的一位朋友告诉「朱思码记」，被投公司和小米甚至没有KPI协议的存在，即便是商家想退出小米商城和有品也没问题，当前被投公司和投资方仅仅只是厂家与渠道的关系，而入场券则是双方建立的投资关系。

2. 其次，小米控制力的执行者来自于小米公司派出的两个人：一个名叫“产品经理”，另一个名叫公司负责人。

关于产品经理如何执行控制力，一位生态链企业的产品负责人向「朱思码记」叙述了他与小米产品经理之间关系：

这个人非常厉害，只要是打米家和米标的产品必然会有产品经理介入，通常的情况要么是我们去他们这里，要么是他到我们公司来，只要有新品后续要上线，那么3～4个月时间里这个人将会是最终拍板，决定生杀大权的人。

从思路上来说他的目标就是要把你的价格压下来，他主动帮你找一堆性价比更好，更便宜的材料，通过这些产品经理都是供应链出身的人，因为成本下去了东西才能达到BOOM的效果，小米的产品经理甚至专门成立了一个部门。

但是除了米家标意外的产品，这些人就不会介入了，因为我们自己的品牌没办法上小米商城，只能上天猫旗舰店和京东这些电商平台，但是有品方面可以。

产品经理显然更偏重于站在小米的角度思考问题，而公司负责人则是基于被投公司角度，长期充当维护被投企业利益的角色，一旦产品经理和小米生态链企业发生冲突时，这两个角色就会发生PK(Play Killing)。尽管小米在占股比例和控制权的问题上并没有介入企业日常经营的权力，尽管生态链内企业只有在上线米家产品时才会有产品经理介入，但不得不承认的是这种介入的模式是ATM中资方介入程度最高的。

3. 最后，雷军本人及小米高层的管理团队与被投公司核心团队及创始人之间的千丝万缕的私人关系，保证了投资关系的稳定。

在中国投资界有一个公开的秘密便是雷军爱投且只投熟人——因此雷军错过二马，错过张小龙绝非疏忽或者命运琢磨，而是他一贯作风下的必然结果。所谓衣不如新，人不如故，迄今为止所有被投公司的创始人都曾是雷军本人或者雷军兄弟们的同学、合作伙伴、原同事在内的一、二度好友，而被投公司和小米之间关系基本也都是兄弟相称。来自小米生态链的一家企业的CEO向「朱思码记」证实了这种说法：

“我们每年都要开一次小米家宴，这个跟其他公司年会不同，我们是‘家人’而不是合作伙伴，所有生态链里的被投公司CEO的关系都是兄弟。

每一年家宴最有意思的是看大家今年的桌位号，凡是跟雷总一桌的基本都是全网销量排名业绩最高的大阿哥，二阿哥，三阿哥，前几年主要是紫米张峰、智米苏峻、华米黄汪，但去年印象很深的是石头科技的昌敬因为扫地机器人卖爆了就成了大阿哥，家宴他就坐在雷总边上。”

关于小米生态链企业在兄弟中的排名，除了每年家宴的桌次外，更重要的依据在于小米的投资的占股比例。来自另一家生态链企业的CEO向「朱思码记」介绍了他们接受小米投资的全过程：

A轮来谈的人是段誉（顺为资本副总裁），然后顺为这边谈完了以后小米投资部马上跟进，占股的时候小米和顺为的占股比例基本是持平的，也就是说对外很多人对外宣称小米占股30%，实际上是顺为15%+小米15%。有的是小米先谈，然后顺为跟进，但基本上都是顺为与小米共同1：1持股的模式。我们确实是生态链内企业，但只是15%生态链的成员，这个比例决定了目前的地位，这是一条ROOT。

地位决定了分到的资源，资源决定了销量和曝光，而上述两者综合起来直接影响的是这家被投公司的估值和发展前景。当前小米对外投资基本可以分为两大框架：

·     生态链内：隶属于刘德直接管辖，以消费级产品为主，围绕小米商城和有品平台，及其他电商平台。划分为三大圈层，第一圈层为手机相关周边——如紫米的充电宝、1MORE耳机等，第二圈层为智能硬件——如华米智能手环，石头科技扫地机器人，视感科技智能吉他等，第三圈层为生活耗材——最生活毛巾，米家签字笔等。上述链内企业按照持股比例排序，比例最低为5%，至10%，15%不等，只有一例全资并购——九号平衡车的母公司Ninebot并购了美国SEGWAY公司。

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·     生态链外：隶属于CFO周受资的团队管辖，涉及游戏、内容、文娱、硬件制造商，与顺为资本的关系极为密切，但与生态链内产业并无直接关联，财务投资目的为主。

小米的这种不强调控制但让被投企业依赖的战投模式显然避免了“阿里式投资”的负面标签，利用顺为基金的关联公司身份，也不至于像腾讯那样因为大量财务投资而被人诟病其投行化而丧失核心竞争力，但这样的中间路线对于被投公司和小米公司来说真的是最好的选择么？如果存在问题，当前被诟病的方向和未来面临的危险又将是什么？