战投之王：蔡崇信、刘炽平和刘德的精 密战争 第二部份 海珠人网站：源自网络 狐狸安 朱思码记 2019-06-29
「将调查进行到底」 朱思码记-商业调查NO.7 农历2018年年终特别篇 正当蔡崇信完成投资策略转型的第三年，没人想到罗永浩挑起了话题。 2017年8月12日，锤子手机完成了新一轮10亿元融资后，紫辉创投创始合伙人郑刚在朋友圈炮轰阿里投资部于2016年6月-10月间，在锤子股权质押后迟迟未打款，且最终不了了之行径。毫无疑问，在常人眼里签署完投资意向协议后未履约是违背了契约精神的行为，但从投行视角复盘此次事件，有以下几个疑点： 面对上述几个疑点，国内某顶级投资机构的一位董事向「朱思码记」分享了自己的经历： 「我相信一个巴掌拍不响，圈子里所有签完TS协议还跳单的事情必然是事出有因，我自己也做了十几年投资了，也有过2次跳单的经历，为什么？确实有一次是冲动之后因为我个人原因反悔了，还有一次是因为尽职调查结束看到的内容跟他之前跟我说的不是一个事情。跳单的时候我自己也非常痛苦，没开过员工的老板不是好老板，没跳单的投资人真的就是好人么？ 那天下午我当着面把他公司尽职调查的报告一页页讲给他看，告诉他为什么我不投你，不过他倒是不像罗永浩那样，他反而告诉我：你讲的很对。 如果为了一个面子，对项目睁一只眼闭一只眼，其实对我也没有什么影响，资方的钱也不是我个人的，但是人家信任的是我们这家机构，公司也是信任这个部门才把钱交给你去做投资的。投资人需要做的是想清楚应该做的，而不是只做自己想做的。 为了保全面子而牺牲集体，或者别人的利益，我觉得这样的人可笑，而且很可怜，我认为一个没有里子的人连谈面子的资格都没有。」 虽然锤子和阿里的买卖没能成功，但不可否认关于“阿里式投资“的说法却成功引起业界的负面评价和来自被投公司的抱怨，特别还是当其在对位投资风格较为温和、被投公司拥有更多自由空间，以及素以“半条交给合作伙伴”著称的腾讯投资部时，这种反差更较鲜明。如果总结当前阿里对外投资风格中，有三个问题被人所诟病最深： 面对第一个问题，来自一家阿里D轮被投企业的副总裁向「朱思码记」介绍了关于两家合作对接时的一些细节： 阿里方面的业务部门总负责人会在投资部门牵线后先期和目标公司对接，然后由其业务部门内部先提出关于双方合作点和对方公司的价值所在，最后提出全套对被投企业的业务支持方案，最后业务部门与被投公司签定双向KPI协议，即业务部门必须完成相应考核要求的支持，同时被投公司再在此基础上完成相应业绩目标。 根据现任阿里投资部的一位朋友介绍称，蔡崇信在内部的说法是只有贯彻这样由阿里业务部门负责人带头推进的模式才叫“对我们战略有价值的投资”，但事实上就随机抽样寻访、调查时发现绝大部分的阿里的小二和被投公司员工并没有看懂战略投资部门这样做的意义，相反他们看到更多只是双向KPI落下来了，对小二和被投公司施加了涉及自身相关利益的压力。 面对第二个问题，前阿里资本的一位朋友向「朱思码记」介绍了关于阿里投资部的一票否决权问题： 「一票否决权（veto right）这个东西其实一般VC也都会有，只是阿里会要的“下一轮融资否决权”会不同一些，毕竟之前有美团那个案子放在那里，核心还是要先吃定你了，赛道里第一拿不下就抢第二，第二不听话就搞定第三，对于没有控制权的投资都是不感兴趣的，其次阿里在被投公司的董事会的话语权来自于投资部，主要作用并不是去下命令，而是去把控业务部门对接时候的平衡，曾经有一阵子我们甚至把雨嫣（张宇）接进来，为的就是共同负责处理业务线和被投企业的关系，所以阿里占大股也正常的，毕竟战略投资都是会有真真正正的资源给到你，并不只是给钱那么简单，基于这种关系下多占点股我觉得也没那么过分了。」 可如果继美团之后，再有被投公司试图反抗阿里的控制，甚至不惜采取极端，甚至同归于尽的方式时，阿里又该怎么处理呢？ “这里我需要再强调一下战略投资和财务投资的区别，财务投资是可以有自由发挥空间，战投就是赛道在哪里，如果腾讯拿下第1，我们必须拿下2或3甚至是都拿下。反抗？如果被投公司违抗战投的本意要作死，那不如通过其他手段加速它的死亡，然后把第三名提上来，而且如果创始人不敬业的话，甚至可以把他送进监狱让他牢底坐穿都不是问题。在这个问题上，张旭豪就相当聪明了。” 令人感到巧合的是，就在本文涉及被投企业反抗控制权问题的访谈间隙，一条关于阿里被投公司——OFO创始人戴威被北京海淀区人民法院限制消费令的新闻，和OFO退还押金发生挤兑的新闻传遍全网。与此同时马化腾在朋友圈将OFO的溃败原因直指本轮访谈中所提到的veto right问题。 事实上OFO崩盘后其所有股东都成了戴威团队的受害者，但正如上文所提到的那样，蚂蚁金服投资部主导投资的哈罗单车迅速补位了OFO的空缺，近期又上线了一年来滴滴出行饱受攻击的顺风车功能，甚至是在分割OFO剩余资产的问题上阿里投资部也是方方面面占尽上风。 由此可见，在这轮单车大战阿里方面并没有发生像当年失去美团进而几乎丢掉本地生活赛道后那样的措手不及，因此蔡崇信今天的战略投资策略在无视外界舆论压力的情况下，对于维护阿里利益来说显然正确的。 「当你换位思考站在JOE蔡的这个位置时候，面对这些随便跑到你面前插面旗的文章或者争议时，你也会感到头疼而不作回应，如果一个人只为了面子那就只适合去做那些为了面子的事情，如果想要做企业，特别还是想做一家伟大的企业时候，就应该去做企业该让你去做的事情——投资本身就是一个反人性的事情，有时候我们要学会做坏人，即便这不是我的本意」 那么今天，阿里投资所面临的最大问题与隐患又将会是什么？ 1. 从最新架构上看，随着阿里资本自2014年除名后，除了代表马云个人，由虞锋主管的云锋基金，以及代表谢世煌本人意志并由其掌管湖畔山南外，蚂蚁金服投资及企业发展部在近年来扩张速度迅猛，来自老阿里B2B、阿里资本出身的纪纲团队在金融、支付领域的主战场频繁得手的情况下，也发生了多次与集团投资部谢鹰团队“争道”的情况。 另据「朱思码记」独家获悉——蚂蚁金服在2018年年底已经开始秘密筹备一个规模为5-10亿人民币的天使基金，并一改过去蚂蚁金服只专注中晚期项目的常态。如此看来，蚂蚁投资部未来的出手频率和涉及领域，以及参与的时间还将进一步提升并扩大。 “蚂蚁和集团从来是两套体系和风格，蚂蚁的思路是只要跟金融、支付相关的，他们就会去投，如果是电商相关的，集团都会去投。但是问题是集团这边把电商投的都差不多了，且随着支付和电商的关系越来越近，所以在一些项目上就相撞了——譬如无人货架，于是电商方面的就给了集团投资部一个优先投资权，两边现在还是按照行业分工的，跟谁大谁小没关系。争道的问题，刚刚孙权（胡晓明）调来当蚂蚁总裁以后，情况会好一些。” 2. 一位接近蚂蚁金服、阿里投资部高层的朋友介绍，今天阿里投资部之所以开始选择在企业成熟才开始进场的核心原因是因为阿里嫡系资本在发挥着类似军队中尖兵的作用——即通过十八罗汉、前阿里高管所掌管或持股的投资公司先行与目标的早期项目先行接触早期投资。 而此期间他们与集团之间信息打通，同时阿里在这些投资公司中大多又是LP的身份，因此可以保证当阿里真正介入这些项目晚期时可以保证畅通无阻，而未来蚂蚁金服通过组建早期基金所扮演的角色也是为了达到此种目的。 不过这样布局的所产生的另一个问题则是大量阿里前员工创业项目与嫡系资本之间极有可能是原上级部下关系或旧相识，而当前员工创业项目与集团投资发生利益往来时容易引发自下而上的寻租腐败。（参考文章：创业坟场） 3 2016年3月，蔡崇信在自己的母校——耶鲁大学法学院接受了师弟师妹的提问时，首次正面回答了17年前自己放弃瑞典银瑞达集团70万美元年薪而加入阿里巴巴这个冒险决定时的真实想法： （译文）我看好当时整个中国互联网行业发展的前景，也欣赏Jack，所以我最终决定加入这家创业公司。从投资视角看，放弃当时现有的利益而自高位向低位（耶鲁毕业生与杭州师范大学毕业生）加入并帮助一家有前途的中国互联网初创企业，如果在未来能产生回报的话，这个回报对于我来说将是无限大的——这就是机会成本。 4 如果换个角度思考，即便当年阿里和马云最终创业失败，拥有漂亮履历的蔡崇信至少可以选择后退一步找到一份薪资待遇良好的新工作，其损失的仅仅只是一些价值不菲的时间成本；但反观马云，除了再来一次破釜沉舟的二次创业外，几乎别无出路。结合蔡崇信个人经历，及当前阿里投资的策略后发现：立于不败、稳重求胜，是强调机会成本的蔡崇信当前投资策略区别于他人的最大不同点。 “出手的对象都不会是‘下一个阿里巴巴’，我们可以不赚钱甚至亏钱，但必须通过这个项目在别的地方替我们赚到钱，不算小帐但会算大帐。” 显然只有走过弯路，才最能确信当初自己想要的是什么。一位前蔡崇信团队的朋友总结道。 |
